老板必读：无货源板块合伙人的盈利模式，天猫店群，商翁，干货知识，企业管理

 老板必读：无货源板块合伙人的盈利模式，天猫店群，商翁，干货知识，企业管理 

分享嘉宾介绍

梁其春老师

结合线下自有产业链，只做*产品

多模式电商运营管理

 无货源板块合伙人的盈利模式  

大家好，我是梁其春，较近几年，国内有很多大企业都纷纷在做合伙人管理模式，像阿里巴巴、华为等，都在做合伙人管理模式，让员工和公司的利益绑定在一起，以此来实现公司的高速发展。

传统管理模式存在的弊端

     我们先来了解一下传统管理模式的弊端，传统管理模式是裂变：金字塔模式 ，他的优势是能快速挖掘市场红利！使用人力密集型行业！瞬间爆发力强！但是弊端也显而易见：

1、主体投资不断放大但利润不断稀释；

2、主体对团队的管理不断弱化；

3、主体下合伙人能力参差不齐；

4、传销模式的建立，导致经营为辅，拉人头为主；

5、优秀人才无法快速挖掘，被层级压制；

6、无法建立好的防护墙，太依赖管理。

    明确合伙人模式的目的  

首先，我们做合伙人模式的目的是什么？**个目的是要通过这个模式来刺激公司未来业绩的实现，把利润放大，这就涉及到一个很大的挑战，公司需要有一批牛人来突围成长。

     *二个点是如何有效的去激励和留住牛人，如果你利益分配的好，他不会跟你产生市场竞争，如果分配的不好，要么就脱离你，要么就成为你未来较大的竞争对手，将来你的公司有可能被你下面的人干掉，我身边的很多朋友，今天做的比他更好的是以前在他手下做事的人， 这是一个人才辈出的社会。

1、合伙人既要投资更要出力。

2、合伙人出钱却不占有公司股权。

3、合伙人分享的是**价值，向市场要利益分配。

4、合伙人并不分走主体公司的既得利益，而是不断做大主体公司利益。

5、合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队**价值、个人贡献价值关联。

6、合伙人将管理者转变为经营者。

7、合伙人使管理团队实现高度利益趋同。

8、合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。

 那么如何建设合伙人模式呢？今天我们来聊聊...

一、能不能做合伙人项目制，要具备以下这5个条件：

1、  盈利模式优 

2、  可复制性强

3、  内耗低

4、  重渠道布局

5、  好的传承与企业文化

 1 

设计相对应的合伙人分配机制

从员工的需求层次来构建合伙人模式：

基础生活 、物质满足、晋升空间、自我价值的体现

直营模式：

客服：基础员工

助理：个人能力强，单店铺运营能力

运营：具备带团队，多店铺运营能力

合伙人模式

合伙人：满一年助理，参与分红

主管：带领多个合伙人 参与双重分红

客服助理：依然有编制

分销模式

大团队，大分红，晋升模式，相当于分公公司

 2 

合伙人模式的利益分配

从给老板打工到自己有公司，自我价值的实现

直营系统：在主体公司办公，收入 :工资+奖金绩效  30%-40%的绩效，不参与投资，解决员工的基础生活。

合伙人系统：在主体公司办公，收入：30-40%的分红体制,初级合伙人，有相应的主管，他们的主管是25%绩效，团队分红10-25%，绩效考核300-500万，不参与投资，形成层级系列，让员工有了晋升的条件。

分销系统：独立办公，收入：50%-70%的利润，500-1000万以上的绩效考核，这里员工开始有了精神享受，分销投资运营资金  公司主体只投产权的钱。分销的分红比例是500万之内分50% ，500万到1000万分60%，**过1000万分70%。   

子公司：独立办公，销售1000W-3000W-5000W， 子公司 分红70%，主体30%，70%的股份，需要子公司的负责人回购，拿现金回购。 成就：自我价值的体现，子公司可以投资任何一个项目，独立运作项目，主体公司一的监管是财务的监管。公司主体只投产权。

合伙人模式的搭建

1、 公司种子培养：

公司客服-助理-运营等层级的晋升

提升好基础运营能力

      优秀员工成为**批合伙人，业绩考核，允许其团队开始裂变，只允许一层裂变合伙人，二层裂变合伙人公司回收优秀人才，每年公司裂变1-3个团队，初始合伙人每年裂变2-4个人，裂变出来的优秀人员，权益归公司主体，上线只享受部分分红权，只要单个合伙人有能力**者，均可脱离原团队，从新搭建团队。

2、  电商合伙人模式案例：

      公司主体下面配置主管，主管正常配置到4-6个合伙人ABCDEF，主管下面的每个合伙人领走的目标是一个天猫300万的年销售额。完成300万的营业额，合伙人A分30% 的分红，**过了300万营业额40% 的分红。

      主管也会配置2-3个店铺，自己主体业绩是每个店铺目标营业额500万，自己主营的每个店铺分红是25% ，如果A合伙人店铺分红30%，主管可以分红10%，如果A店铺分红40%，主管分红5%

瓜熟蒂落

成就更多优秀的人

      合伙人A负责的店铺如果年销售额500W，*二年可以脱离主管跟公司对接资源，公司主体另外给主管百分之五的分红。

      合伙人A带合伙人助手A甲1，A甲2,A甲3二级裂变，成为一个新的团队，裂变新的合伙人，马上跟公司对接资源，这时，新团队合伙人助手A甲1，A甲2,A甲3A甲、Ｂ甲的店铺绩效是属于合伙人Ａ的绩效，跟Ａ的上级主管不挂钩，这样就解决了更多的优秀员工可以走快速通道，让公司给予更多的资源培养新的团队。

      我们刚开始主体是不给员工出钱的，一是有资金的人可能能力比较弱，二是很有能力的人可能很有能力，但是没有资金，也会把优秀的人拒之门外，我们公司先给一个店铺操作，你赚钱了拿分红，没有赚钱亏损归公司的。

      表面上我们的直营系统好像是每年都在亏钱，而实际是我们的直营系统每年盈利能力蛮强的，员工会更敢于去尝试，调动了员工的积极性，帮员工解决了需求问题，有了成长晋升的空间，合伙人的模式到最后就是为了成就他人，发挥员工的长处，让员工为公司创造了成就，也体现了自我的价值。

在这里要补充两点：

1、公司选择合伙制，需要匹配好基础管理体系（薪酬与考核制度等）和企业文化，根据企业实际情况而定，且不可盲目跟风。

2、每一种管理模式都有优缺点，可以单独使用也可以组合使用，规避管理模式的缺点，发挥组合管理模式的优势。

合伙人模式制度是一种把公司发展成平台制和内部创业生态系统，实现团队与公司、个人职业与公司事业的高度统一，重新焕发企业活力的制度，让更多优秀的人才成为合伙人，实现人与人，人与平台，人与资本更好的合伙，去成就更多的人。

今天的分享就到这里，谢谢大家。

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