满屏干货！流量聚集地如何抢占流量？**运营，**学习，**课程，商翁

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分享嘉宾介绍

刘威老师

较有料学院创始人

蝌蚪传媒创始人

广州大学新闻与传播学院客座讲师

深圳电视台*编导

10亿+流量策划者

单月1000万+带货操盘手

孵化出多个月佣20万+的带货IP

分享主题

流量聚集地，如何抢占流量？

大家好，我是刘威，我是深圳电视台的编导出身，从18年开始做**，我们旗下有两类的投播号，一类是酒，一类是家居运动，接下来我会一一跟大家分享一下。

我经常跟很多电商人和媒体圈去交流，发现大家较大的烦恼是什么呢？对于做电商人的来说，较大的烦恼就是不懂**的玩法，不懂怎么制作优质的内容。对做内容的人，对传媒机构的人来说是他们不懂电商，不懂如何用代购的玩法去承载内容。

前年我们刚出来的时候，全国MCN的机构是200家，预估***出来之后的他市场的体量市场大概是400亿，自从去年**的橱窗出来之后，*的直播再发展一段时间之后，瞬间他的市场体量变到了2万亿。

**的基础算法

大家可能会发现，为什么别人随便拍一个视频都能火，我拍的就火不了呢？到底是什么原因呢？

**的规则一直在变,但是有一个东西不变的是什么呢？就是他核心变法，算法一直没有变，他的定位不是内容公司也不是一个简单的科技公司，他的定位是人工智能的算法公司，**的算法和核心竞争力给我们起到了很大的作用，他的基础算法是滚雪球的机制，滚雪球的机制是什么呢？

首先我们拍一个视频上**，如果你是一个新号，他会给我们较基础的播放量，比如500之内，然后接下来考核看我们的互动量，互动量包括哪些呢？考核你的点赞、评论、转发，如果你的内容和互动量达到考核标准，就会进入下一个流量池，然后继续考核，下一个流量池的流量是比赛级别的，比如十万级别的，他就会得到一个流量池，这种流量池就会越滚越大，这就是**给你的自然流量的算法。

自然流量是我们要去满足平台考核目标，现在这种生态，大概是分为两种，一种是UGC ，一种是PGC， UGC是User Generated Content，是用户自己生产内容的意思，即是用户原创内容，PGC，Professional Generated Content，指专业生产内容。与电视节目无异的方式进行制作，但内容会按互联网的传播特性进行调整。

你有了人设号之后 ，平台给你的权重和给你打的标签是不一样的 ，他给你打的优质内容标签和给的基础播放量的话是会非常多的，这个是我们的账号，现在的粉丝是67万，月平均成交量是8W单，我们经常推送的是自然流量。

这是我们另外的一个账号，我们来看看看这4个内容有什么区别和对比。

我给大家说一下这两类内容的区别：

一类是较典型的有人设场景的带播号，另一类是蹭各种热点的，比如一句：哎，分手后干嘛干嘛……就冲着这一句话，他发了**条视频，都是有**别的播放量，他直接给了一个流量级的内容。

我们看一下另外一个：卖家秀和买家秀，也是今年的一种创新话术，这两个视频胜在话术，有段时间，大家刷到：在**上捡到*几个几个宝贝……把你家的厨房丢了吧 ……把你家的别墅丢了吧 ……大家有没有刷到这种，这几种有段时间是非常广的，给的自然流量确实多，为什么呢？他的**句话能抓住你，抓住你继续往下看它的内容，往下看他的内容就会 触发他的刷卡机制，那他的玩播率就高了，他的互动量就高了，那么，他进入较大的流量池的几率就大了，所以，这种的一开始的**句话术是非常重要的。

说完短视频，今年大家讨论更多的是直播，之前我参加的一个省直播电商的研讨会，他们现在在成立一个直播带播研究院系，一个广东省级别的研究院，牵头的是华南地区传媒界*，还有中山大学传播设计学院的院长，以及我的母校广州大学新闻传播学院的院长，他们牵头成立的一个学院。

为什么要跟大家说这个呢？是因为我觉得现在很多人在质疑一个东西：他会想**快速发展到这样一个阶段，他是不是还有的玩？现在这个风口是不是过去了？现在进场报名晚不晚？

我们可以从几个角度去看，从几个方面去看看还在不在风口上面：

首先，从资本的角度去看，两个非常典型的案例：星期六和遥望网络这两家公司的案例，星期六引进了MCN后，瞬间市值翻了4倍，这是资本的角度，另外现在很多上市的公司来找我们谈，把我们账号放到他们的公司去，打包一起上市，这样他的市值会瞬间增值5~10亿，因为他在风口上，有非常大的炒作概念。

*二是学术的角度：跟研究院讨论的时候，我非常惊讶的发现，他们居然把这个直播带货变成一门课程，变作一个专业，放在他们的教学过程当中，这是一个什么概念呢？当年微博和微信公众号出来之后，老师们和学界较多只是拿个别的案例或者平台的东西，拿来进行剖析，但是也没有把这么一个新兴的东西变成学科，现在他们非常多的老师也是刚接触这个行业，都出外学习，一定要把这个学科做起来。

*三，接下来的下一步 就是从政策上，政策出来后，就是规范化的路子 。各位老板都是抓住过风口的人，抓住风口的切身体验就是来钱太快，这就是风口，从这些维度和角度来看，现在的直播他不是已经到了下半场的玩法了，直播才刚刚开始，只是提前来了而已。

直播间我们一直强调的较关键的三个因数： 人设、价格、流量。

人设是指什么？人设是指你做号过程中长期积累下来的人家对你产生信任的一种东西，降低对你的犹豫、降低对你的信任成本。

*二个是价格：大家在直播间听到较多的是，大家经常听到的一句话是：在我这里买，全网较低价，下了直播间就不是这个价格了。真正对自己直播间负责的博主，他是一定会力争价格的较低。

流量：分自然流量和购买流量，购买流量分两种，一种是抖+的模式，抖+这种模式是去抢流量，抢的是当晚的增量。另一种是巨量，巨量投的是预留的流量，预留的是，这个星期假如有一千**刷**，预留的就是这八百万的流量，全部预留给你，打开手机一定会刷到他这条**，然后进入他的直播间。那进入直播间转化靠什么呢？转化还是要靠主播的留存能力和卖货能力等等。

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2020年的直播更加追求技术性，这对传统品牌商与传统电商渠道来说，是困境更是机遇！关于选品、内容、后期还会针对这部分做一个详细的分享，给大家录制完整的分享视频！今天我的分享就到这里，谢谢大家！

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